4 Warum sollten Sie Direktwerbung machen?
1.Direktwerbung hat einen tollen ROI
Direktwerbung ist einer der effektivsten Wege für Marken, um ihre Kunden zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Verkauf anzukurbeln. Tatsächlich ist es sogar die Form des Marketings, bei der es am wahrscheinlichsten ist, dass die Kunden antworten. Glauben Sie nicht? Der ROI spricht für sich! Zuerst einmal: Ein Antwortratenreport von DMA aus dem Jahr 2015 kommt zu dem Schluss, dass der durchschnittliche ROI von Direktwerbekampagnen den ROI aller digitalen Marketingkanäle um 600 Prozent übertrifft. Wirklich. Hinzu kommt:
Laut der DMA haben Konsumenten, die eine Direktwerbung öffnen durchschnittlich eine vier mal so hohe Wahrscheinlichkeit zu kaufen.
Zahlen, die von der DMA veröffentlicht wurden, deuten darauf hin, dass der durchschnittliche ROI von Direktwerbung genau so hoch ist, wie der von Social Media (irgendwo zwischen 15 und 17 Prozent).
Kampagnen mit Direktwerbung sind drei mal so effizient wie Kampagnen ohne Direktwerbung. (Royal Mail Market Search, IPA Datenbank Meta-Analyse Peter Field, 2013).
Laut Zahlen aus dem Report Direct Marketing Production Printing & Value-Added Services von Infotrends wurden im Jahr 2015 70 Prozent aller Direktwerbesendungen geöffnet.
Im gleichen Report schreibt Infotrends, dass 79 Prozent aller geöffneten Direktwerbesendungen mindestens eine Minute lang gelesen wurden.
Print Power schreibt, dass von allen geöffneten Direktwerbesendungen zwischen 54 und 83 Prozent (abhängig von der Beziehung des Empfängers zum Sender) den Empfänger dazu bringen, etwas zu kaufen.
2. Direktwerbung bietet ein sinnliches Erlebnis
Was ist die Erklärung für diese erstaunlichen Zahlen? Etwas, das man verkörperte Wahrnehmung nennt. Direktwerbesendungen sprechen mehrere Sinne gleichzeitig an, da sie sowohl visuell als auch mit dem Tastsinn wahrgenommen werden. Diese Art der Wahrnehmung lässt uns Informationen schneller verarbeiten. Akademische Studien(Royal Mail Market Search, Neuro-Insight 2013) haben auch nachgewiesen, dass die Empfänger von Direktwerbung deren Inhalt emotionaler wahrnehmen als Inhalte im TV oder in einer Email. Anders ausgedrückt, Direktwerbung hinterlässt Spuren in der Erinnerung der Konsumenten:
80 Prozent der Empfänger von Direktwerbung geben an, dass sie sich an eine Sendung erinnern, die sie in den letzten vier Wochen erhalten haben.(TGI Kantar Media, 2014).
Die Tomorrowland-Experience erschaffen
Die Eintrittskarten, die Fans von Tomorrowland mit der Post erhalten, sind ein tolles Beispiel für Direktwerbung, die mit dem emotionalen Erleben spielt. Die Festivalbesucher erhalten nicht einfach nur Tickets. Die Organisatoren des international bekannten Festivals für elektronische Musik haben absichtlich beschlossen, die Eintrittskarten ausdrucken zu lassen – mit Jahr für Jahr erstaunlichem Erfolg – und mit der Post zu senden. Dadurch werden die Tickets ein integraler Bestandteil der legendären Tomorrowland-Experience.
3. Direktwerbung wird persönlich
Ein weiterer wichtiger Grund, warum Direktwerbekampagnen heute so ein erfolgreiches Marketingtool sind, sind die umfangreichen Personalisierungsmöglichkeiten.[WVL4] Oder, besser gesagt, die Möglichkeiten des variablen Datendrucks. Bei dieser digitalen Drucktechnologie können Drucker praktisch unendliche Mengen von einzigartigen, personalisierten Sendungen in einem Durchgang drucken. Die gemeinsamen Bestandteile der Sendungen werden dabei meistens Offset gedruckt, und anschließend füllt ein digitaler Prozess die Lücken aus. Hier kommt eine Druckmaschine wie die Xeikon X-800 gelegen.
4. Der richtige Brief zur richtigen Zeit
Wenn die Marketing-Fachleute umfangreiche Datenbanken zur Verfügung haben und diese auch gut nutzen, dann kann Direktwerbung nicht nur personalisiert werden, sondern auch zum genau richtigen Zeitpunkt in der Customer Journey ankommen. Dort könnte dann zum Beispiel stehen:
“Herzlichen Glückwunsch zu Ihren xten Geburtstag, Empfänger! Vergessen Sie nicht diesen x Euro Gutschein bei Ihrem nächsten Kauf einzulösen. Ach, übrigens, das Produkt, das Sie das letzte Mal gekauft haben, ist fast ausverkauft, stocken Sie also Ihren Vorrat auf.”
Das ist starke Marketing-Automatisierung in ihrere besten Form!
