Die Antwortraten von Direktwerbung sind hoch
Der DMA Response Rate Report aus dem Jahr 2015 zeigt, dass der ROI von Direktwerbung um unglaubliche 600 Prozent höher liegt als der von allen anderen digitalen Marketingkanälen zusammen. DMA hat außerdem beobachtet, dass Konsumenten mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit etwas kaufen, wenn sie von einer Direktwerbung dazu angeregt werden (falls die Sendung von einem Unternehmen kommt, bei dem sie schon in der Vergangenheit gekauft haben.), im Vergleich zu anderen Marketingkanälen. Um dem ganzen die Krone aufzusetzen, ist der ROI von Direktwerbung genauso hoch wie der von Social Media (also zwischen 15 und 17 Prozent).
Der Schlüssel ist der variable Datendruck
Als treibende Kraft hinter erfolgreichen Direktwerbekampagnen ist der variable Datendruck eine unverzichtbare Technologie für jeden Marketing-Experten, der mit mit einer ausgeklügelten Marketingstrategie auf Druckbases einen vollen Erfolg landen will – egal, wie sehr er vielleicht am Offset-Druck hängt. Offset ist vielleicht kosteneffektiver, wenn weniger als 10.000 Stück gedruckt werden sollen, doch die Perssonalisierung einer Direktwerbung im großen Stil ist damit unmöglich. Und wenn Ihre Direktwerbung nicht personalisiert ist, wird sie sich kaum gegenüber all den anderen (unpersönlichen) Werbemaßnahmen abheben, mit denen die Konsumenten huete jeden Tag bombardiert werden. Und sie wird Ihren Konsumenten auch keinen extra-einfachen Entscheidundgsweg anbieten – zwei Eigenschaften, die zufällig die wichtigsten Verkaufsargumente von Direktwerbung sind.
Einige in der Praxis bewährte Beispiele von Direktwerbung:
Kreative Lösungen für das Marketing
Der Tierarzt, der diese Direktwerbung versendet hat, weiß, wie er die Aufmerksamkeit von Haustierbesitzern erregt. Die Sendung enthält nicht nur den Namen der Katze und weist darauf hin, dass Abby's jählicher Besuch beim Tierarzt ansteht, vermutlich hat Abby auch noch rotes Fell. (Zugegeben, rote Katzen sind meistens Kater ... aber sie verstehen schon, worauf wie hier hinauswollen.) Abgesehen vom Text kann der variable Datendruck ohne Probleme auch personalisierte Bilder verarbeiten.
The Financial Brand
Hier sehen Sie ein perfektes Beispiel, wie der Entscheidungsweg für die Kunden so einfach wie möglich gemacht wird – im wörtlichen Sinne!
One Imaging Inc
Wir wissen nicht, wer Pamela ist und ob sie gerne einen Nissan kaufen möchte – aber wir sind uns sicher, dass sie diese personalisierte Startseite aufrufen wird.
Personalisierung von Direktwerbung: Offset trifft auf digital
Wir haben eine gute Nachricht für alle Marketing-Fachleute mit knappem Budget – also alle: Die meisten Druckereien für Direktwebung bieten die Möglichkeit an, Offset- und variablen Datendruck zu verbinden. Im ersten Schritt drucken sie dabei alles, was mit Offset möglich ist. Anschließend füllt eine Digitaldruckmaschinen die Lücken mit personalisierten Texten und Grafiken, wie zum Beispiel die Adresse des Empfängers oder eine Karte, die ihm den Weg zum nächsten Verkaufspunkt zeigt.
Variabler Datendruck mit Xeikon
Variabler Datendruck ist eine komplexe Angelegenheit, die hohe Präzision erfordert. Kein Problem für den Xeikon X-800. Übrigens können alls Xeikon Druckmaschinen mit einem Vordruck-Sensor ausgestattet werden, der sicherstellt, dass alle personalisierten Texte und Bilder genau an der richtigen Stelle gedruckt werden.
